在開始社會化媒體營銷活動之前，必須明確定義目標(biāo)：弄清楚要實現(xiàn)什么。在國外，有一些社會化媒體營銷活動的目的是將一些負面結(jié)果從搜索引擎的搜索結(jié)果頁面中清除出去。在這種情況下，有兩個不同目標(biāo)，一是聲譽管理，二是建立新的鏈接，這些鏈接可能會出現(xiàn)在搜索引擎搜索結(jié)果頁面，從而增加對企業(yè)和品牌的相關(guān)的正面宣傳內(nèi)容。社會化媒體營銷還有其他的目標(biāo)設(shè)定，包括提高品牌知名度、增加流量、提高搜索引擎排名、提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售等。正確設(shè)定目標(biāo)，有助于最大程度地發(fā)揮社會化媒體帶來的營銷價值。
一、提高品牌知名度
社會化媒體營銷可以對品牌知名度產(chǎn)生巨大影響，品牌在社會化媒體中的參與度與品牌知名度有著直接的關(guān)聯(lián)。從新浪微博我們就可以知道，很多知名品牌的官方微博有著較多的粉絲，也就表明了這個品牌在社會化媒體圈子中有很高的參與度，而且多數(shù)社會化網(wǎng)絡(luò)站點都支持這種參與，在多個社會化網(wǎng)絡(luò)中參與更能夠提供品牌的知名度，如很多企業(yè)，在新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、人人網(wǎng)等站點均有建立相應(yīng)的官方賬號，提供與網(wǎng)友的互動交流。
一般來講，當(dāng)人們考慮購買產(chǎn)品或服務(wù)時，在決定購買還是放棄之前會先到網(wǎng)上去搜索。通常，消費者不愿意馬上相信公司做的營銷宣傳，而是愿意聽其他人的建議和經(jīng)歷。他們更愿意聽用戶的意見，而不是那些明確代表公司的人所說的話。人們不太信任公司的宣傳，但是讓社會化媒體參與者的影響可能改變很多的想法，進而讓更多用戶信任企業(yè)的品牌，產(chǎn)生購買產(chǎn)品意愿，從而將為公司帶來巨大的價值。
二、提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售
社會化媒體策略(例如，用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的評論和相關(guān)視頻介紹)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。當(dāng)人們想要購買某種產(chǎn)品時，他們喜歡在作決定之前，先到Internet上看一下其他人的評論。當(dāng)然，毫無疑問，品牌知名度越高，吸引的客戶就越多。同時，社會化媒體營銷還有一個比較重要的作用就是傾聽廣大用戶的心聲，有針對性地采納客戶的產(chǎn)品使用心得和建議，通過不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的缺陷，提升產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量。
三、聲譽管理
社會化媒體在很多方面有利于聲譽管理。社會化媒體站點出現(xiàn)在搜索引擎上，而且這些網(wǎng)頁可能具有很高的排名。同理，我們應(yīng)該積極參與到社會化媒體中，以便提升公司和品牌的地位。為什么呢?因為社會化媒體站點在搜索引擎中具有一定的信任度(比如我們經(jīng)常在搜索引擎中搜索某些人的姓名，像開心網(wǎng)、人人網(wǎng)這類站點的頁面就有出現(xiàn)在比較靠前的搜索結(jié)果列表中)，通過在這些站點創(chuàng)建公司的資料頁面，可以使這些頁面出現(xiàn)在搜索引擎上，從而降低負面結(jié)果的排名。此外，好的內(nèi)容會有很多人鏈接，這也可以降低負面搜索結(jié)果的排名，使它們不易被看到。
此外，提升搜素引擎排名只是一個方面。企業(yè)還可以利用聲譽管理策略將負面影響轉(zhuǎn)化為正面影響，從而避免公眾曝光帶來的災(zāi)難性后果。通過社會化媒體監(jiān)控和對話跟蹤，企業(yè)可以將過去的負面事件轉(zhuǎn)化為公司和品牌的積極的成長經(jīng)歷。
四、提高搜索引擎排名
成功的社會化媒體營銷活動可以產(chǎn)生成千上萬的鏈接，因為訪問者會將營銷網(wǎng)頁告訴他們的朋友、家庭或聽眾。實際上，社會化媒體營銷可以作為一種建立鏈接的策略，它鼓勵創(chuàng)造性，并且不需要網(wǎng)站管理員來鏈接內(nèi)容。雖然我們不太清楚搜索引擎算法，但有一件事是肯定的：指向頁面的鏈接越多，就越有可能提高搜索引擎排名。
五、增加流量
很多社會化媒體營銷活動的主要目標(biāo)之一就是增加流量。更多的流量意味著在網(wǎng)站上的排名更高，例如提高Alexa這樣的主流網(wǎng)站中的排名。如果營銷者和內(nèi)容創(chuàng)建者的目標(biāo)是利用他們的內(nèi)容賺錢，那么更高的排名意味著將擁有更高的廣告費用收入。與每月只有50個獨立訪問者的站點相比，每個月的獨立瀏覽次數(shù)超過500萬的站點可以理所當(dāng)然地增加5000美元的廣告收入。由于更多的流淚通常代表著更高的信任度，因此其他機會也會應(yīng)運而生。更多的流量也可以幫助實現(xiàn)社會化媒體的其他目標(biāo)，例如品牌知名度管理、聲譽管理和提高搜索排名。
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