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網絡營銷的8W定律

添加時間:2013/1/15 11:41:38    編輯:奇億網站建設公司

從電商到后來的微博草根大號然后輾轉戰場至微信,網絡營銷一路高歌直進,在這個無硝煙的戰場上,有人仍在東沖西突找出路,有人已經一路凱歌勝利回歸,到底網絡營銷的秘訣在哪里,筆者經過對各種案例進行分析總結出以下幾點,希望對大家有一定的幫助。

 

1.WHAT(是什么)。要先弄清楚自己將要銷售的產品是什么、能干什么、對誰有用處。只有完全的弄清楚了產品,和產品面向的人群,才可能形成完整的運營思路。確定完運營思路之后,先別著急推廣,因為還有許多事情需要先解決掉,否則后期可能會出現阻力。

2.WHICH(用哪種方法)。弄明白了產品以及面向的人群了,那么應該就很輕易的弄明白了該選擇何種推廣形式了。確定推廣形式和具體的推廣工作內容,是實施計劃的基礎。一個產品適合的推廣形式不會只有一種,要嘗試著把所有推廣方式整合成一個整體方案。

3.WHO(誰去做)。在確定完推廣形式之后,就要確定具體的工作人員了。通常一個產品的推廣,都不可能只依靠一個人來完成。所以要做好具體的分工,誰負責哪一方面,有什么樣的責任,落實好問責制,方便以后的工作監督和績效考核。

4.WHERE(去哪里做)。確定了每一個人的工作內容之后,還需要確定一件事情,那就是到哪里去做。同樣的工作,在不同的平臺進行,所達到的效果往往大相徑庭。所以為了達到更好的營銷效果,必須確定重點推廣平臺。

5.HOW TO(怎么做)。永遠不要低估你的團隊,但是也不要高估你的團隊。最好能夠確定好具體怎么進行營銷思路,讓整個營銷方案更好的落到實處。而且如果沒有提前設定好執行思路,很容易陷入整個團隊各自為戰的局面,影響營銷活動的整體效果。

6.ANALYTIC(分析結果)。在執行了一段時間之后,要做好數據的收集、整理和分析工作。即便是經驗極其豐富的網絡營銷人,也不可能提前預知所有的結果。而數據可以充分的反映出一切問題,只要數據統計足夠全面,就一定可以篩選出最合適的推廣手段。

7.ADJUST(調整思路)。分析完結果之后,整個營銷團隊又要上路了。必須把通過數據整理出來的結果反饋,通過分析之后形成新的思路,然后通過團隊成員執行下去。分析是獲取經驗和思路的最好方法,沒有分析就永遠都是粗放式營銷,很難做到精準營銷。

8.PERSIST IN(堅持)。這上面的7個步奏走完之后,一般公司的整體網絡營銷思路已經形成,團隊需要做的就是不斷的堅持。在堅持的過程中,要記得不斷分析和總結,沒有分析和總結的執行,是很難取得好效果的!

總的來說,網絡營銷有別與傳統營銷,由于互聯網的多變性及虛擬性,在進行網絡營銷是我們更要小心翼翼的去對待,從宏觀的角度去做分析,從細節之處去落實,才能讓自己的網絡營銷之路走的更穩,更長遠。

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